水机终身服务计划

今早收到一封电邮，里面分析了某水机牌子的终身服务计划。侠客之前也算过了，特此把它放上这里让大家去深思吧。

终生服务计划 :
当你参加了我们的终生服务计划，你只需付RM399，我们就会把水机送到府上，只是少少的RM45每月，我们将提供你20年的服务，每年到你家检查你的水机，每三年换一台新机给你。想想看如果你买一台新车，三年后公司会换回一台新车给你，那有可能？哗！台下的安娣和安哥们，拍烂手掌叫好！签约时双眼还充满泪光，好像得到了前世无有的终生服务计划配套。我看在心里，也感动到要流泪。

来算算看。
RM399 + （240个月 X RM45）= RM11,199.00
当然你会说它每三年会换一台新的水机给顾客，好！再来算算看，

头三年顾客总给了 RM399 + （36个月 X RM45）= RM2019 （换新机）
三年后顾客再给 36个月 X RM45 = RM1620 （再换新机）
再三年后顾客再给 36个月 X RM45 = RM1620 （再换新机）
三年后顾客再给.........没完没了至到二十年为止。
RM399 终身计划听起来很划算，可怜签了约的消费者每三年都跟它买新的水机，还要继续买二十年。

现实终生计划 :
我们换一个角度来看，如果你跟我买一台水机，价钱是RM2019，先付RM399，可以供36个月，每月是RM45。同时你必须要跟我签一份合约，每三年一定要再跟我买一台新水机，价钱是RM2019，旧的水机Trade in回给我，可以扣RM399，可以再供36个月，每月是RM45。这份合约为期是二十年，也就是说在未来的二十年，你一定要跟我买六到七台的水机。如果你毁约的话，我会想你索取合约里的赔偿。你敢签吗？

两种说法的意义都是一样，为什么分别那么大呢？说话的技巧是很重要的，可以帮人也可以害人，白的变黑，黑的变白。大家好至为知。